Zacznijmy od uruchomienia wyobra藕ni.
W jakim mieszkaniu chcieliby艣my uwi膰 sobie gniazdko? Jaka to ma by膰 okolica? Jaki widok z okna, jacy s膮siedzi? Czy lubimy przytulne, ma艂e wn臋trza, czy mo偶e cierpimy na klaustrofobi臋 i tylko du偶e przestrzenie zaspokoj膮 nasze oczekiwania? A mo偶e nie do ko艅ca wiemy, czego chcemy i przed okre艣leniem wizji w艂asnego „M”, woleliby艣my obejrze膰 r贸偶ne mo偶liwe warianty?

Agencja na pomoc
Je艣li nie do ko艅ca potrafimy okre艣li膰 czego oczekujemy, wyb贸r w艂a艣ciwej oferty mo偶e sta膰 si臋 nie lada wyzwaniem. Nawet je偶eli zdecydujemy si臋 na pomoc wybranej agencji nieruchomo艣ci, musimy zachowa膰 szczeg贸ln膮 ostro偶no艣膰.

Je艣li nasze cele s膮 niejasne, 艂atwo jest wpa艣膰 w pu艂apk臋 promocyjnej machiny – twierdzi Pawe艂 Fortuna, psycholog i ekspert Og贸lnopolskiej Kampanii Edukacyjnej „Szybko na swoim” - Oferty s膮 konstruowane w taki spos贸b, by maksymalizowa膰 prawdopodobie艅stwo pozyskania klienta. S膮 pisane j臋zykiem korzy艣ci, eksponuj膮 przede wszystkim udogodnienia przyci膮gaj膮ce uwag臋 i og贸lnie same zalety danego mieszkania.

Polskie agencje nieruchomo艣ci wci膮偶 ucz膮 si臋 trudnej sztuki zapewnienia swoim klientom wysokiego standardu us艂ug. Umowy s膮 cz臋sto podpisywane w nieodpowiednich warunkach, co uniemo偶liwia drugiej stronie nale偶yte zapoznanie si臋 z ich warunkami. Zdarzaj膮 si臋 agenci, kt贸rzy przyje偶d偶aj膮 na spotkanie nieprzygotowani, a s膮 i tacy, kt贸rzy nie dotrzymuj膮 obietnic. Niestety nadal pokutuje stereotyp agenta, kt贸rego nadrz臋dnym celem staje si臋 dopilnowanie, aby klient zap艂aci艂 prowizj臋.

Tymczasem od dobrego agenta nieruchomo艣ci mo偶emy wymaga膰 nie tylko dostarczenia adresu lokalu na sprzeda偶, ale tak偶e profesjonalnego doradztwa przy zakupie.

Agent powinien na przyk艂ad poinformowa膰 nas o tym, czy proponowana cena nieruchomo艣ci nie jest za wysoka – przypomina Marta Kosi艅ska, wsp贸艂pracuj膮ca na co dzie艅 z agencjami jako wsp贸艂w艂a艣cicielka firmy Szybko.pl., pomys艂odawcy kampanii „Szybko na swoim” – Poza tym w dobrej agencji mo偶emy liczy膰 na zbadanie stanu prawnego nieruchomo艣ci, a nawet na po艣rednictwo
w negocjacji ceny.

Aby nie da膰 si臋 wyprowadzi膰 w przys艂owiowe pole, musimy przede wszystkim dowiedzie膰 si臋, czy wybrany przez nas agent ma licencj臋. Jej numer powinien znale藕膰 si臋 w umowie, kt贸r膮 podpisujemy z agencj膮. Poza tym ka偶dy po艣rednik musi by膰 ubezpieczony od odpowiedzialno艣ci cywilnej.

Umowa precyzuje czego oczekujemy od po艣rednika – wyja艣nia Marta Kosi艅ska – Agencja ma dla nas szuka膰 mieszkania dop贸ty, dop贸ki nie wybierzemy kt贸rej艣 z ofert. Agent powinien sprawdzi膰, czy lokal rzeczywi艣cie nale偶y do sprzedaj膮cego, czy nie jest zad艂u偶ony. W przypadku dzia艂ki budowlanej powinien te偶 dostarczy膰 dokumenty geodezyjne i za艣wiadczenie z planu zagospodarowania przestrzennego.

Mo偶emy te偶 oczekiwa膰 pomocy przy za艂atwianiu formalno艣ci w s膮dzie i u notariusza. A je艣li agencja nie wywi膮zuje si臋 z obowi膮zk贸w, mamy prawo wyst膮pi膰 o odszkodowanie. Sami te偶 oceniamy prac臋 naszego agenta, negocjuj膮c stawk臋 prowizji za wykonan膮 prac臋. Stawka ta waha si臋 aktualnie
w granicach od 2,5 % do 3% warto艣ci transakcji, ale cz臋sto udaje si臋 znacznie j膮 obni偶y膰.

Ka偶dy z nas ma prawo negocjowa膰 ka偶dy zapis oferty. Na wolnym rynku jest to przywilej, z kt贸rego warto korzysta膰 – przypomina Pawe艂 Fortuna - Negocjacjom mo偶e podlega膰 ka偶dy zapis umowy. Nie tylko ten dotycz膮cy konkretnych warto艣ci (np. prowizja), ale r贸wnie偶 inny, ustalaj膮cy zasady wsp贸艂pracy.

Zdaniem eksperta kampanii „Szybko na swoim” rezygnacja z negocjacji to ustawienie si臋 w roli biernego petenta, a nie kooperuj膮cego partnera.

Pytaj, pytaj i jeszcze raz pytaj – zach臋ca Fortuna - W trakcie negocjacji pami臋taj przede wszystkim o  kilku wa偶nych kwestiach. Czy to jest negocjowana oferta? Je艣li tak to w jakich obszarach
i w jakim zakresie? Jest to trudne pytanie dla oferenta, nale偶y si臋 wi臋c r贸wnie偶 liczy膰
z odpowiedzi膮 NIE. W takiej sytuacji czas zada膰 drugie podstawowe pytanie negocjatora - „dlaczego?”. Masz prawo wiedzie膰 dlaczego s膮 takie, a nie inne zapisy, kto jest w艂adny by je zmienia膰, je艣li oferenta obowi膮zuj膮 procedury, to w jakich warunkach s膮 one modyfikowalne. Nie obawiaj si臋 tego, 偶e zostaniesz oceniony jako natr臋t – w ko艅cu chodzi o twoje w艂asne mieszkanie
i o twoje pieni膮dze.

W cztery oczy

Taniej kupimy mieszkanie, dzia艂aj膮c na w艂asn膮 r臋k臋. I tutaj mo偶emy zastosowa膰 techniki negocjacyjne, rozmawiaj膮c ju偶 bezpo艣rednio ze sprzedaj膮cym. W takim jednak przypadku 艂atwiej nam b臋dzie, je艣li ju偶 na wst臋pie okre艣limy, co powinno znale藕膰 si臋 w naszym wymarzonym gniazdku.

W przypadku takich zakup贸w jak mieszkanie ka偶dy mo偶e sobie zrobi膰 tabel臋, w kt贸rej wpisze cechy mieszkania, odpowiadaj膮ce aktualnym wymaganiom – radzi psycholog kampanii „Szybko na swoim” - Cechom tym mo偶na r贸wnie偶 przypisa膰 stopie艅 wagi. Na przyk艂ad, dla jednej osoby lokalizacja
w centrum mo偶e mie膰 wag臋 10 (bardzo du偶膮), a dla kogo艣 innego 5 (umiarkowan膮). Taka tabela mo偶e nie tylko s艂u偶y膰 jako rzeczowy wyci膮g z analizowanych ofert, ale przede wszystkim pom贸c je por贸wna膰 i wybra膰 najciekawsze do dalszych decyzji.

Bez pomocy agencji nie b臋dziemy ju偶 mie膰 dost臋pu do du偶ej bazy ofert. Nie b臋dziemy te偶 mogli czerpa膰 z zasob贸w wiedzy ekspert贸w rynku nieruchomo艣ci. Jako laicy w tej dziedzinie powinni艣my si臋 zatem szybko dokszta艂ci膰, surfuj膮c na przyk艂ad po internecie, czy przegl膮daj膮c fachw膮 pras臋. Mo偶emy te偶 popyta膰 znajomych, czy nie wiedz膮 o jakim艣 mieszkaniu na sprzeda偶.

W portalach internetowych znajadziemy nie tylko wiele aktualnych og艂osze艅, ale te偶 porady odno艣nie tego, co robi膰, by nie wpa艣膰 w pu艂apki. czyhaj膮ce na kupuj膮cych swoje pierwsze lokum.

Aby doprecyzowa膰 nasze oczekiwania, a tak偶e trafi膰 na interesuj膮c膮 ofert臋 warto zajrze膰 pod co najmniej dwa adresy – twierdzi Marta Kosi艅sa, kspert ds. nieruchomo艣ci kampanii „Szybko na swoim” – Oferty z rynku pierwotnego znajdziemy na www.tabelaofert.pl, a z rynku wt贸rnego, m.in. na www.szybko.pl.

Nale偶y jednak sprawdzi膰 czy serwis posiada aktualne oferty a nie kierowa膰 si臋 jedynie liczb膮 ofert podan膮 przez serwis jako aktualne.

Portal www.szybko.pl nie wy艣wietla ofert starszych ni偶 21 dni – u艣ci艣la Kosi艅ska, wsp贸艂tworz膮ca ten serwis - Je艣li og艂oszenie po 21 dniach jest nadal aktualne, oferent musi to potwierdzi膰,
w przeciwnym razie jest ono usuwane z serwisu.

Szybko.pl to najwi臋kszy, darmowy portal, zawieraj膮cy du偶o ofert bezpo艣rednich, zwyci臋zca nagrody Webstera (nagroda Internaut贸w).

Je艣li szukamy mieszkania na rynku pierwotnym, warto jest obejrze膰 serwisy deweloper贸w, skontaktowa膰 si臋 z nimi telefonicznie lub osobi艣cie odwiedzi膰 biura. Deweloperzy cz臋sto nie nad膮偶aj膮 z aktualizowaniem informacji na swoich stronach www.

Zar贸wno nowych jak i u偶ywanych mieszka艅 mo偶emy te偶  poszuka膰 na targach mieszkaniowych.

Pierwsze wra偶enie

Kiedy ju偶 wybierzemy jakie艣 oferty, przychodzi czas na por贸wnanie obiecuj膮cych opis贸w mieszka艅 z ich stanem rzeczywstym.

Wa偶ne jest pierwsze wra偶eniei 艣wiadomo艣膰 wymaga艅 stawianych potencjalnemu mieszkaniu – podkre艣la Wojciech Neubart, architekt miesi臋cznika „Moje Mieszkanie” – Zwr贸膰my uwag臋 na usytuowanie bloku, wygod臋 dojazdu samochodem, odleg艂o艣膰 od przystank贸w komunikacji miejskiej. Sprawd藕my czy w pobli偶u nie ma warsztat贸w, dymi膮cej kot艂owni lub zajezdni autobusowej. M臋cz膮ce s膮 te偶 zaplecza sklep贸w, czy boiska szkolne. Je偶eli w pobli偶u s膮 puste przestrzenie warto sprawdzi膰 w Urz臋dzie Dzielnicowym jakie s膮 plany inwestycyjne zwi膮zane z tymi terenami.
W przypadku mieszka艅 na ni偶szych kondygnacjach wa偶ne staj膮 si臋 te偶 takie aspekty jak  umiejscowienie 艣mietnika czy o艣wietlona droga do przystanku,.

Porady te dotycz膮 oczywi艣cie os贸b, kupuj膮cych mieszkania na rynku wt贸rnym. Plusem takiego rozwi膮zania jest niew膮tpliwie brak ogranicze艅 co do lokalizacji oraz fakt, i偶 mieszkanie dost臋pne jest w艂a艣ciwie „od zaraz”. Takie mieszkania cz臋sto jednak wymagaj膮 generalnego remontu, nie ma tam r贸wnie偶 zbyt wielkiego pola do popisu je艣li chodzi o aran偶acj臋 przestrzeni. Mieszkania z rynku wt贸rnego r贸偶ni膮 si臋 standardem budowy, dlatego w momencie ogl膮dania interesuj膮cych nas lokali, trzeba wykaza膰 si臋 szczeg贸ln膮 ostro偶no艣ci膮.

W samym mieszkaniu zwr贸膰my uwag臋 na 艣ciany, sufit i pod艂og臋 – radzi Wojciech Neubart – Trzeba bowiem sprawdzi膰, czy nie ma wilgoci i grzyba. Wa偶ne staje si臋 zatem nie tylko to, co wida膰 go艂ym okiem, ale te偶 to, co jest pod tapetami, wyk艂adzin膮 pod艂ogow膮 lub PCV. Warto te偶 sprawdzi膰, czy dro偶na jest wentylacja (zw艂aszcza przy kuchence i piecyku gazowym w 艂azience). Je偶eli za艣 przewidujemy wyburzenia i budowanie nowych 艣cian, nale偶y sprawdzi膰 realno艣膰 wprowadzenia tych zmian (zgoda administracji, opinia konstruktora lub projektanta).

Wa偶ne s膮 r贸wnie偶 takie detale jak stan okien, instalacji wodno-kanalizacyjnej i przydzia艂 mocy dla danego mieszkania. Im wi臋cej szczeg贸艂贸w sprawdzimy przed zakupem wymarzonego gniazdka, tym mniej b臋dziemy zaskoczeni zmianami, jakich musimy dokona膰, i co za tym idzie, wydatkami na nie...

Je偶eli natomiast interesuje nas mieszkanie z rynku pierwotnego, to istotne tu staje si臋 przejrzenie ksi臋gi wieczystej inwestycji oraz sprawdzenie w Krajowym Rejestrze S膮dowym, czy firma deweloperska posiada wymagane pozwolenia na budow臋 mieszka艅. W przypadku budynk贸w, kt贸re dopiero powstaj膮, warto zwr贸ci膰 uwag臋 na planowany rozk艂ad pomieszcze艅, stan drogi dojazdowej oraz na to, co b臋dzie znajdowa膰 si臋 w okolicy naszego nowego domu.

Jest wiele plus贸w kupowania mieszka艅 na rynku pierwotnym – twierdzi Marta Kosi艅ska, ekspert kampanii „Szybko na swoim” – Teoretycznie dost臋pny jest ka偶dy metra偶, a nowoczesny standard budowy jest o niebo lepszy od tego z czas贸w minionych. Trzeba jednak czeka膰 艣rednio dwa lata na odbi贸r kluczy i niestety nie zawsze wiemy, jaki charakter b臋dzie mia艂a okolica za kilka lat.

Poszukiwanie mieszkania jest samo w sobie do艣膰 karko艂omnym zadaniem, dodatkowo popyt znacznie przewy偶sza poda偶, co jeszcze utrudnia znalezienie wymarzonego lokum. Paradoksalnie jednak  wysuszony pod wzgl臋dem poda偶owym rynek mo偶e zosta膰 najlepszym i najszybszym weryfikatorem naszych oczekiwa艅. Mieszka艅 brakuje i cz臋sto nie ma czasu, 偶eby, kolokwialnie m贸wi膮c, „wybrzydza膰” podczas poszukiwa艅. Co wi臋cej, cz臋sto musimy nauczy膰 si臋 elastyczno艣ci
i skorygowa膰 nasze wymagania po to, aby w og贸le co艣 kupi膰.  Przy dobrej organizacji i pewnego rodzaju dyscyplinie, kt贸r膮 sobie narzucimy, proces szukania mieszkania nie musi wi臋c wcale trwa膰 zbyt d艂ugo... W ko艅cu trzeba b臋dzie co艣 wybra膰...

www.szybko.pl/17.01.2007, godz. 10:31